中小企业如何进行产品营销

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2012/8/10 0:00:00

    营销就是要和消费者谈恋爱,要想让消费者爱上你就必须打败众多竞争对手,一步步建立起品牌认知度、美誉度、忠诚度,赢得消费者的芳心。所以,追求消费者的过程就是逐渐建立品牌认知度、美誉度、忠诚度的过程。

      靠央视广告建立认知度。

      央视广告给消费者第一道认知。首先要让消费者知道我们的产品,然后才能吸引消费者。产品品牌要借助中央电视台媒体的权威媒体对自己的形象进行美化和传播,让消费者得到很多好的信息,引来消费者的兴趣。要在央视广告中将产品品牌放大,并坚持不懈地将投放,将品牌信息传播给消费者,逐步建立起消费者的品牌认知。这样才有机会与消费者进行更深层次的交流。在日常生活中,消费者耳朵里天天充斥着“收礼只收脑白金”、“怕上火喝加多宝”、“赶集啦”……当这些广告天天围绕在消费者身边时,品牌已经不知不觉在其心中占据一定位置。

      对众多中小企业而言,可能没有丰厚的资金进行央视广告宣传,但绝不能不投放央视广告。在这个酒香也怕巷子深的时代,央视广告作为品牌前期的拉动力量,是品牌知名度建立的关键因素。中小企业可以根据自身情况,选择一个月或几个月重点进行央视广告投放,或选择一些廉价时段集中投放央视广告,同时配合平面媒体或企业自己的网站、终端一起造势,达到品牌迅速爆发的效果。

      靠产品建立美誉度。

      产品给消费者实现承诺。在营销的第二阶段,消费者在相信央视广告、购买产品之后,产品必须能够实现给出的承诺,这样才能产品持久的品牌影响力。若是消费尝试产品之后,对产品效果不满意,就不会进行二次购买。产品不过硬,前期的广告传播就失去了意义。广告虽能提升产品知名度,但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装,无论被外界夸得如何光鲜,最终却只是一场华丽的“裸奔”。

      在市场上,大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势,中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上,做精做强,打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播卖点,才能在竞争中实现以小博大、以弱胜强,实现品牌影响力。

      靠品牌建立忠诚度。

      品牌给消费者情感价值归属。营销要取得成功,就必须建立品牌忠诚度,品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的最好方法就是与消费者进行情感链接,让消费者中品牌中找到身身的情感价值归属,让品牌成为消费者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”、安踏的“永不止步”……这些品牌超越了消费者的基础需求,形成了一种文化、精神、生活方式和主张,引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度,就要洞察消费者内心需求,与消费者价值观一致。

      要让经销商赚到钱。

      不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。让合作伙伴赚钱,就要尝试捆绑、利益共享、收服经销商,才能渠道胜出,实现品牌突围。

样板市场给经销商方法和安全感。要让经销商有一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说,不能单凭一本招商手册,就让业务员擒着小色开始招商,可行的方法是打造一个成功的样板市场。

      样板市场是成功的市场模板,是经销商成功的根据;样板市场代表着安全感,代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障,才能安心、放心和信任,合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限,无法攻占全国市场,需要把精力集中在一两个城市,在渠道成熟的城市打造成功的市场样板,形成星星之火。经销商在样板市场看到成功的模板,在其他区域也就能做到快速复制,实现燎原之势。

      系统化营销方法,让经销商舒服赚钱。

      要给经销商一套能够轻松赚钱的方法,告诉经销商如何做终端,如何做促销,如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱,他们才更愿意跟着你赚钱。企业不公要把产品销售给经销商,还要经销商提升销售效率、提高销售利润。企业要给经销商制定一套系统的方案,根据经销商的不同情况开展不同的培训课程,对经销商的人员管理、业务管理进行培训。这样不仅能够提高经销商人员的专业性和整体水平,更能加深与经销商的关系,促进企业产品销售。

      先款后货、奖励政策,将经销商深度捆绑。

      对于营销而言,资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因……钱在哪里,心就在哪里。价格越高往往意味着利润和提成的空间越大,经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推,影响着消费者对品牌的选择,能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系,才能进关系深度捆绑,更好地发挥经销商的效能,提升产品销量,实现市场占有率的扩张。

      只有跟消费者用情,才能深度了解消费者的需求;只有跟经销商言之有物,才能与经销商扎实搞好关系。对于中国众多牌阶段的中小则言,只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度,构建起强势渠道,才能快速实现品牌突围,快速成长,实现企业腾飞的梦想。

 

      中视百纳,十年专注央视广告,值得信赖的央视广告代理公司。

       mg游戏平台免费试玩,mg游戏平台手机版,mg游戏平台手机版网站,mg游戏平台手机版下载北京中视百纳国际广告有限公司,是中央电视台授权的广告代理商,2003年开始专业代理央视广告,整合中央电视台各频道优势广告资源,为企业投放中央电视台广告提供专业的央视套播广告营销方案,央视栏目广告营销方案。

 

       我们的口号是:每个企业都要上央视!

  做央视广告不是做不做的问题,而是如何做的问题,无论您的企业是刚起步的企业,还是中小企业;无论您是知名企业还是行业领先品牌产品,中视百纳都会帮助企业确定央视广告营销定位,因为只有准确的营销定位,央视广告投放才会产生最佳的广告投放效果。

 

       中视百纳广告公司的优势

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  央视广告为企业解决的问题

通过央视广告投放,我们帮助企业解决八大销售问题:1.渠道建设;2.提高企业和产品知名度;3.促进和配合旺季销售;4.建立品牌忠实度;5.产品销售;6.缩短品类市场进展周期;7.公关宣传;8.融资;

 

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